作者：阿鸿
编者按:2007年已经过去了17年，这17年，我见证了福建茶商纪相炳先生对白茶事业的炙热之爱，或者说是他和白茶的双向奔赴，彼此从不辜负，没有三心二意的执着之心！2007年，我受报社总编之命，在大年二十九，在天津鼓楼采访了纪相炳，那时他三十岁出头，意气奋发，豪情满怀，那时白茶在天津的推广工作，纪相炳已经取得了很不错的成绩单！
近日在天津，可谓老友相见，是采访，也是叙旧，言谈都离不开福鼎白茶……
一、纪相炳，一个在业缘之路上坚定跋涉数十载的男人，他的故事如同一盏历经岁月沉淀的老茶，韵味悠长且满是执着与深情。
生于农家的他，自幼便在农事的耳濡目染中深刻体会到农民生活的不易。或许正是这份对艰辛的深切感知，让他心中燃起了改变命运的强烈信念，宛如一颗种子在心底生根发芽，驱使他踏上了漫漫创业征程。他毅然选择天津作为创业的起点，从此，便开启了与白茶相伴的非凡岁月。
在天津的初期，他的世界仅仅是那间狭小的十几平方店铺。白天，他以全部的热忱站在店铺门口，用那独特而质朴的口头语“白茶白茶白喝白拿”，不知疲倦地向每一位路人推介家乡的白茶，详细诉说着白茶的天然纯净、奇妙功效与珍贵价值。哪怕遭遇的是路人的满脸疑惑，甚至是直白的拒绝，他也始终保持着那份耐心与执着，仿佛一位孤独的传教士，坚定地传播着白茶的福音。夜晚，店铺则化身为他的简陋住所，他将茶箱层层叠起权当床铺，在北方寒冷的夜里，常常被冻醒，寒意如针，刺痛着他的身躯。可当清晨来临，他又迅速收起被子，不让他人察觉自己的困苦，只因心中有一团名叫梦想的火焰在熊熊燃烧，支撑着他在“白天怕城管，晚上受冻寒”的艰难处境中，依旧精神抖擞地继续推广白茶。
不仅如此，为了拓展业务，他在寒冷的北方骑着车四处奔波跑业务，凛冽的寒风如同锋利的刀刃，割伤了他的双手，两只手指长满冻疮，甚至流血，可他从未有过丝毫退缩之意。这份对白茶事业的忘我投入，让他逐渐在天津白茶领域崭露头角，被天津媒体赞誉为“天津白茶第一人”。而他并未满足于此，他怀揣着更大的梦想，那就是改变身边人的命运。于是，在之后的日子里，他带领着家乡近一百多人来到天津，从摆地摊起步，逐步发展到有人开起茶叶小铺。在异地他乡，举目无亲的他独自承受着巨大的压力，无数个夜晚，他在失眠中徘徊于大马路上，苦苦思索着明天的方向，担忧着大家的生存与未来。
二、在茶行业的探索中，纪相炳更是殚精竭虑。他深入思考各种销售策略，大胆创新，将传统的市场小摊位散发型经营模式转变为集中展会模式。他一家一家地去协调租赁场地，遭遇过无数的冷眼与拒绝，却始终坚持不懈。功夫不负有心人，他成功在天津古文化街、天塔广场等地举办夜市茶展会活动，同时销售养颜养身茶、凉茶等多元产品。白天，他又在南开文化宫、西市大街、大同门等繁华地段搭建起几十间展位，统一展销家乡白茶，让白茶的知名度在天津大幅提升。此外，他还积极投身于校园文化传播，将白茶文化的种子播撒在年轻一代的心田，也正因如此，他成为了天津各大报纸的常客，收获了天津茶友们的喜爱与支持。
然而，纪相炳深知，白茶事业若要长远发展，必须从源头抓起。2004 年，他怀着对品质的极致追求，毅然返乡流转了牛埕岗知青茶场。面对那片 1968 年种植的密植茶园，他没有丝毫犹豫，果断决策进行改造。他亲自带领工人，耗时一年半，将多余茶树挖掉，精心规划出间距一米五的单株管理模式，只为确保茶树通风良好，根系能够充分吸收养分，增强植被的抗病能力。但这一过程并非一帆风顺，茶园在改造初期几乎颗粒无收，满山遍野荒草丛生，周围群众也因不了解而投来怀疑的目光，误解他是在挖掉茶树套种其他产品。但纪相炳不为外界所动，他坚信自己的理念，如同一位执着的艺术家，坚守着自己心中那幅关于优质茶园的画卷。
三、做农业，本就是一场与天博弈的艰难旅程。台风的狂暴、病虫害的肆虐，随时可能将他多年的心血毁于一旦。当茶园遭遇台风与病虫的双重夹击，面临灭顶之灾时，纪相炳站在了命运的岔路口。一条是轻松的退路，回天津继续经营，这在商业世界里本是无可厚非的趋利避害之举；另一条则是布满荆棘的坚守之路，意味着要投入高昂的资金、耗费大量的时间与精力，还要与茶农们携手共克农业的重重艰难。他内心虽有挣扎，但最终还是选择了坚守。因为他深知，做农业不是一个人的战斗，而是需要与广大农民相互依存。农民渴望稳定的收入，市场需求安全的产品，而他要做的，就是在丰年与欠年之间，始终保障这两者的平衡与稳定。
为了给茶园的持续发展提供坚实的资金保障，纪相炳以其敏锐的商业洞察力，果断拓展业务领域，涉足宜兴紫砂壶经营。恰逢宜兴紫砂壶市场风靡全国，他成功抓住这一商机，与天津理工大学强强联合，在宜兴成立紫砂创作室，带领一批才华横溢的研究生投身紫砂创作。他精心布局，全力推动紫砂产业与白茶基地的融合发展，力求实现两者的优势互补、协同共进。
四、2007 年，妈祖诞辰 1047 周年之际，纪相炳的公司做出了一个具有深远影响力的壮举。他们捐赠价值 36 万的妈祖宝壶给天津天后宫，这一善举如同一颗重磅炸弹，瞬间在津门引起轰动。香港大公报、新华社、天津日报、每日新报、工人报等十几家媒体纷纷聚焦报道，将纪相炳和他的企业推至舆论的风口浪尖。与此同时，公司全球发行 320 套妈祖白茶纪念饼，每套精心设计为三斤二两三的独特规格，并特邀宜兴咸大师亲手制作妈祖紫砂茶叶罐，将妈祖文化、白茶文化与紫砂文化巧妙融合，赋予产品深厚的文化底蕴与独特的艺术魅力，使这些产品不仅仅是商品，更成为了文化的载体与情感的纽带。
岁月流转，纪相炳始终如一地坚守着纪生缘单枞老树管理方法。在无数个春夏秋冬的轮回里，他默默耕耘，悉心照料着那片茶园。他的每一滴汗水，都融入了这片土地；他的每一份坚持，都化作了茶树的茁壮成长。终于，他盼来了家乡福鼎白茶的崛起，成为了这一辉煌历程的见证者与受益者。他感恩时代给予的广阔舞台，感恩家乡政府政策的大力扶持以及各级领导的悉心推动，因为他深知，福鼎白茶今日的荣耀，是无数力量汇聚而成的结果。他倍加珍惜这来之不易的成果，继续怀揣着对白茶的热爱与对事业的执着，在天津北辰建设起一处白茶专业仓储中心，期待着为广大茶友们呈上一杯杯至纯至美的福鼎白茶，让他们品味到那岁月沉淀后的绝佳滋味。在纪相炳的心中，他深知茶农与茶商是命运相连的共同体，只有产品持续保值，他们才会有坚持保质的动力与信心。而他，也将继续在这男人一生的业缘之路上，用真情与坚守书写更加灿烂的篇章，让那白茶的清香永远飘散在人间，守望着万家灯火，慰藉着自己那颗饱经沧桑却依然炽热的心。
作者简介：
阿鸿，本名吴鸿英，女，资深记者、编辑。作品散见于《天津文学》《知音》《青年文艺家》等期刊，1993年与方刚合著《东方纪实丛书》（1-4册），著有《阿鸿对话与随笔》《让爱说话》等多部。
