“这料子大家看看,这块‘肉’的质量非常不错!”虽然已是深夜12点半,但微拍堂上的这家店铺依然有4500多人观看,微拍堂主播还在与线上的粉丝互动频频。
一块和田玉籽料,0元起拍,直播间内加价不断,最终以266664元成拍。粉丝直呼:“这一块比大部分玉石城的商家的镇店之宝都强啊!”
微拍堂「疆龙和田玉」店铺直播截图
微拍堂这家名为「疆龙和田玉」的店铺,主营和田玉籽料,自2018年入驻微拍堂以来,至今已有四年多时间。在竞争激烈的玉石籽料市场,「疆龙和田玉」目前累计粉丝达到了13多万人,店铺评分4.99,是名副其实的“4年好店”。
那么,他家到底是如何做到这样出类拔萃的呢?
“我从小在新疆长大”
“我出生在新疆库尔勒,从小在新疆长大。”「疆龙和田玉」的掌柜在业内人称“龙哥”,是一名80后,“小时候在戈壁滩玩耍,我时不时就能捡到和田玉原石,也可以说我是在和田玉的源头成长起来的。”
但在和田玉原产地长大的龙哥,虽然从小就接触到了和田玉,但真正对它产生浓厚兴趣还是很多年以后的事情了。
微拍堂「疆龙和田玉」掌柜龙哥
“可能是年龄到了吧?”说到这里,龙哥微微一笑,“人过了30岁,各方面的经历增加,对人生、对文化的感悟也渐渐多了起来。这个时候我开始喜欢上了和田玉——喜欢和田玉中蕴含的温和儒雅的中国传统文化精神。”
2015年,龙哥已经收藏了很多和田玉成品,甚至到最后家里都装不下了。于是,他开始尝试将手头的一些玉石转手给其他人。在与玉友交易交流的过程中,他进一步发现很多玉友想要购买和田玉籽料,却常常找不到合适的渠道。
于是具有地理优势的龙哥便开始为大家张罗在原产地购买籽料。因为讲诚信、肯让利,龙哥及其团队的名头很快便在和田当地响亮了起来,各大和田玉籽料场都与他们建立了良好的合作关系。
和田玉籽料
立志做人中之龙
2015年之后的两年,龙哥团队主要的业务还都是在线下,但在2018年他们开始把业务逐渐转移到了线上。
“我们计划开设网店时,首选的平台就是微拍堂。”龙哥说,“互联网是大势所趋,我们不能固守以前的模式,要具备互联网思维。对我们来说,微拍堂操作简单、用户精准,而且竞拍模式匹配我们的商品,入驻是个不错的选择。”
在前期进行了几个月的试运营后,微拍堂「疆龙和田玉」正式开张。“选择「疆龙」这两个字,并不是因为我出生在新疆,人家叫我龙哥。其实我名字里并没有‘龙’字,店铺取这个名字,是因为和田玉的主要产地在新疆,而‘龙’在中国传统文化里是幸运和成功的象征,我们都是龙的传人。更重要的,它代表了我们的一种愿望和理想——我们立志要做人中之龙,成为这个行业的佼佼者。”
微拍堂「疆龙和田玉」店铺logo
世间的事大多知易行难,要想实现目标更是艰辛。「疆龙」团队是这样想的,也是这样做的。
为了使自己的线上店铺做大做强,「疆龙」团队不仅把保证货源和品质作为底线,而且团队团结一心,不断完善自身的服务。“2019年,微拍堂上线了直播功能,我们也迅速开通了直播间!”龙哥回忆道,“后来发现直播竞拍的模式,更加适合我们和田玉籽料的经营方式。”
满足更多的客户需求
微拍堂「疆龙」团队现在有20多人,直播、导播、运营、供应链等都有专门的人负责,大家各司其职,又互相补位,工作氛围十分融洽。
微拍堂「疆龙」团队正在直播
从刚开始的没有几个人观看到现在的130000多个粉丝,从刚开始的没有一个人购买到现在的每次直播成拍上百件商品,「疆龙」团队实现了质的飞跃,而这背后也蕴藏了他们太多的努力和付出。
“自2019年11月开始到现在,我们的店铺就几乎没有停过直播,大年三十我们都在播。”龙哥笑着说,“除了中间有两天,我们转移工作地点,在路上没法直播,其他时间一直有开播。一天至少播12个小时吧,大家轮流着来。”
除了努力直播外,「疆龙和田玉」在发展过程中还遇到了因为疫情发不了快递等困难,但都在龙哥和团队的共同努力下闯了过来。
凭借着品质保真、物有所值、服务周到的经营理念,「疆龙」已经成为和田玉籽料市场及微拍堂玉石珠宝类目的知名品牌。在问及未来的发展规划时,龙哥表示:“之前店铺一直专注在籽料的经营上,我们也是希望能够做专做精,赢得大家的信赖。现在目标基本达成了,我们希望能够适度开拓和田玉雕件、山料成品等业务,满足更多客户的需求。”
微拍堂一年一度的“119微拍盛典”日益临近,「疆龙和田玉」毫不犹豫地参加了活动。这次,除了给玉友带来上好的和田玉籽料外,龙哥还特意邀约了国家级玉雕大师张红哲,带来了他曾登陆过央视的获奖作品——黄皮青花三彩籽料观音,可谓精美绝伦、价值连城。
「疆龙和田玉」119活动重器——国家级玉雕大师张红哲作品
《黄皮青花三彩籽料观音》
喜欢的藏友,11月9日记得上微拍堂参加“119微拍盛典”,锁定「疆龙和田玉」店铺哦!
